6月3日，2013（第31屆）體博會在北京落下帷幕。據(jù)統(tǒng)計，本屆展會吸引了1000多家展商，展覽面積達到11萬平方米，到場的國內(nèi)外貿(mào)易觀眾、體育愛好者和相關行業(yè)人士突破11萬人次。

——以上是體博會官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，看上去，依舊是非常的美好。不過，在我的身邊，有無數(shù)的網(wǎng)羽從業(yè)者發(fā)出了感嘆：現(xiàn)在體博會真是沒啥看頭了。的確，即使是作為已親歷了7屆體博會的筆者來說，今年的體博會似乎很難找出亮點：為了響應國家勤儉節(jié)約的號召，往年盛大的開幕式被取消了；泉州體育用品軍團集體出擊的盛況不再，除了安踏和舒華外，幾大體育用品品牌均告缺席；熱鬧的各個分館活動似乎也不多，網(wǎng)羽廳不見了穿線師大賽，綜合館也少了很多美女的走秀。至于實際的收獲，來自香港的CRSA會員陳志榮更是對記者坦言：“2009年我來北京參加穿線師培訓，順便逛了逛體博會，結(jié)果與不少品牌達成了合作，一直保持到現(xiàn)在。今年，我特意從香港飛過來，想再挖掘一下新的合作，尤其是運動眼鏡這一塊，不過看來要無功而返了，因為來參展的運動眼鏡品牌太少了?！?/span>

種種關于體育行業(yè)的數(shù)據(jù)，似乎也佐證了今年體育行業(yè)的艱難。據(jù)《中國體育用品行業(yè)2012年度報告》顯示，2012年國內(nèi)6大著名體育品牌總庫存金額高達37.21億元人民幣，較2011年有所增長，直接導致各品牌門店倒閉。體育總局裝備中心副主任彭曉甚至感嘆，“種種跡象表明，中國體育用品行業(yè)正進入"嚴冬"?！倍诰W(wǎng)羽這塊。網(wǎng)球品牌已經(jīng)是多年集體缺席體博會了，不僅如此，即使是在國際品牌唱主導的網(wǎng)球器材中，除了Wilson、Babolat之外，Prince、Dunlop、Technifibre、Gamma日子都過得緊巴巴，至于Head，聽說前幾年跟投資公司簽了個對賭協(xié)議，對業(yè)績增長有很高的要求，要是這幾年達不到，怕是要被轉(zhuǎn)手了。而羽毛球品牌當中，公認排前四的，Yonex、Victor、李寧、川崎，依舊一家沒來。

對于這種情況，某公司品牌總監(jiān)表示。“經(jīng)過多年發(fā)展，國內(nèi)體育用品品牌已經(jīng)完成品牌塑造的基本階段，接下來，將從粗放的品牌批發(fā)過渡到精細的品牌零售時代。在這種環(huán)境下，不是你花錢做好展覽就是品牌做得好。終端店面已經(jīng)是品牌力和產(chǎn)品力的集中點，由一個個點發(fā)散出來的才是真正的品牌力，這也是展會平臺黯然失色的原因之一?！?/span>

不過，體博會真的已經(jīng)對網(wǎng)羽行業(yè)失去了眾星捧月的魅力了嗎？倒也未必，我們不妨換個方式，多角度來重新審視這個問題。

首先是從品牌商參展的角度來分析。

體博會依然是新品牌發(fā)布的最佳平臺。在網(wǎng)羽展廳，除了偉士、天速幾個雷打不動，常年參展的品牌，更多的是期望能夠一炮打響的新品牌們的輪番登場。這些個品牌可以列出很長一串，今年加入這個名單的是阿迪達斯——既是世界運動品牌巨頭，也是羽毛球器材的新丁。各品牌選擇在體博會上首發(fā)，很能說明一些問題。首先是關注度。盡管我們對體博會有頗多的不滿，但是我們誰也不能否認，國內(nèi)乃至亞洲目前尚沒有能夠替代體博會的平臺。每年的體博會，依然是吸引各類媒體關注的最佳舞臺。其次是潛在客戶。即使是阿迪達斯，也沒有辦法一下就在羽毛球器材行業(yè)找到足夠多，足夠好的經(jīng)銷商，甚至不能一開始就制定出一套讓經(jīng)銷商能夠接受的訂貨政策，這里需要留出一個空間，讓潛在的經(jīng)銷商和品牌有一個充分的接觸，才能達成以后的深入合作。

體博會依然是中小品牌的優(yōu)良展銷平臺。

對于大品牌，通過體博會來展示自身形象和實力，似乎已經(jīng)沒多大必要。要訂貨，自己來開訂貨會效果更佳，所以對體博會有依賴的是中小品牌，對他們來說，來體博會開訂貨會更加經(jīng)濟。只不過，體博會不能老是放在一個地方開，北京已經(jīng)連續(xù)辦了好幾年了，這樣會對觀眾產(chǎn)生審美疲勞。要知道，即使是中國展會中辦得最成功的車展，也得北京、上海輪流坐莊。好在體博會組委會也意識到了這個問題，2014年體博會將移師九省通衢的武漢，相信勢必會吸引更多來自中原腹地的觀眾參展。

然后再說說參展觀眾。

體博會依然是了解體育器材行業(yè)的最佳窗口。逛展會有很多種逛法，有的人是來湊熱鬧的，有的人是來看美女的，有的人是來撿便宜的，有的人是來尋找生意機會的。來湊熱鬧的人恐怕要失望了，因為體博會本身并不算熱鬧，官方的盛大開幕式取消了，各品牌展位的宣傳噱頭也少多了；來看美女的要失望了，各品牌的走秀本來就少，即使有，體育品牌們也無法和財大氣粗的汽車品牌們相提并論，要知道車展期間的麻豆們都是5000元/天，名模們都是上萬。體育品牌的麻豆們行情大概只是500元/天，價格決定品質(zhì)，這一理論大部分時候還是靠譜的；撿便宜的倒是可能略有收獲，尤其是每次體博會的最后一天，小型的參展商為了節(jié)省運費，通常對自己的展品進行大甩賣，十塊八塊一件的t恤，一買一大堆，很是劃算；

尋找生意機會的是參展觀眾的主流，應該單獨拿出來說一說。

從整個體育行業(yè)來說，體博會本身就有晴雨表的作用。今年的體博會的8個展館中，有4個是健身器材館。健身按摩康復設施展區(qū)負責人侯亮介紹，“4個館5萬平方米都安排滿了，今年企業(yè)報名數(shù)超出了展館容納的企業(yè)數(shù)，在走廊里安排了標攤，甚至還在其他展區(qū)安排了一部分?！焙盍琳f，自2008年自己接手健身按摩康復展區(qū)以來，這個展區(qū)的參展商數(shù)量就急劇上升，“從2008年的兩個展館到2011年的4個展館，再到今年4個展館爆滿，反映了健身展區(qū)參展企業(yè)數(shù)量的不斷增長?！比绻阏跒樽约旱昀锩娴纳庀禄鄲?，不如考慮改行或者增加一些健身器材的銷售。除了健身展區(qū)，另外占據(jù)體博會最大面積的要算天速、英利之類的地膠地板品牌了，據(jù)了解，鋪設地膠其實難度不高，利潤水平也比較好，有條件的網(wǎng)羽店其實可以多去承接一些此類的工作，或者，干脆開個球館吧。

從網(wǎng)羽行業(yè)的從業(yè)者來說，提升利潤水平和留住老顧客是重點考慮。先說提升利潤水平這塊，其實我們都很明白，現(xiàn)在賣球拍壓根就不掙錢，尤其是一線品牌，經(jīng)常是賣一支千把塊的球拍，才掙個一二百，甚至就掙50，因為大品牌價格管制比較嚴格，折扣很死，另外價格比較透明，你稍微報高了一點，顧客扭頭就走，但你又不能不賣，不然顧客覺得你這店不專業(yè)。而真正能掙錢的或者說利潤比較高的，是二線品牌和配件。一線品牌的球拍放在那，客人要就給，但不主動推，純粹就是走個量，主動推的是二線品牌，有一定知名度但又不高，品質(zhì)也有保證的那種。雖然單支球拍價格要低于一線品牌，但是利潤往往是一線品牌的一倍，利潤率則更高了。要說到配件那就更加如此了，千萬別小看柄皮，吸汗帶，避震器之類的小玩意，往往一塊錢的成本能賣10塊錢，消費者都是這么個心理，挑大件的時候仔仔細細，挑小件的時候滿不在乎。所以說，如何選擇二線品牌和配件和店里一線品牌進行搭配，才是掙錢的關鍵。而體博會就是你來挑選二線品牌的絕佳平臺。今年的體博會網(wǎng)羽廳，大多是老面孔，泰昂、Carlton、嘉冠、中極星、力遠、鷹皇，相當一部分中國穿線師學會的理事單位都有參加，這些品牌堪稱二線品牌的主力部隊，后面背靠大的代工廠，品質(zhì)過硬，價格有優(yōu)勢，服務也到位，經(jīng)銷商可以在里面輕松做出選擇。

如何留住老顧客也是店里考慮最多的一個問題。除了產(chǎn)品要有價格優(yōu)勢，還得服務好。服務包括很多內(nèi)容，除了我們一直強調(diào)的穿線，還有其它很多隱性的指標。其實網(wǎng)羽店通常都開在離球館不遠的地方，甚至就在球館里面，顧客是因為要去打球，或者打完球了，順帶穿個線，買筒球，纏個吸汗帶之類的。我們是不是可以在店里面購置一個按摩椅或者跑步機呢？如果顧客是打完球之后來，那么他在等待穿線的時候，可以放松一下肌肉，如果顧客是在打球前來，那么他可以先進行個慢跑，提前調(diào)整一下心跳和肌肉緊度，以便更好的進入狀態(tài)，這些東西看起來會很花錢，但是會讓顧客印象深刻，覺得你是在提供超越其它店家的優(yōu)質(zhì)服務，他們自然會更愿意光顧你的店了。

最后，體博會可以提供一個從業(yè)者面對面交流的機會。

各個品牌之間在體博會上是個公平競爭，公開展示，公開學習的狀態(tài)。很多沒有參展的品牌這時也會派人，甚至就是老板自己前來看展，了解大勢，了解對手。所以我們看到李寧羽毛球部的掌門人洪玉儒在開展當天出現(xiàn)在阿迪達斯的展位上，高神的陳均出現(xiàn)在嘉冠的展位上，還有川崎、technifiber、gamma??我們在體博會現(xiàn)場都一一會到。而至于銷售商們，這也是個難得的聚會機會，大家平時可能都有生意往來，但平時都是各忙各的，還有的甚至都未曾謀面，來體博會，很容易就碰到一起，每天散展后大家嘻嘻哈哈聚在一起，喝酒吃肉，交流經(jīng)驗，確實也是一大樂事。中國穿線師學會自去年起組織了會員們的聚會活動，受到了會員們的普遍好評，今年學會繼續(xù)舉辦了聚會活動，50多名會員代表和品牌商代表濟濟一堂，大家在一個很放松的狀態(tài)下吃吃談談，何其樂哉。

如果以2003年非典前后為界，2003年之前算作中國體育器材的兒童期，那時中國有體育人口，但很難談得上有規(guī)范成熟的體育市場；有體育賽事，但在世界體壇賽事的序列中無足輕重；有體育運動員，但缺乏影響力巨大，讓全世界銘記的巨星。這一切的懵懂似乎在2003年非典之后發(fā)生了改變，中國體育迎來了各方面都快速發(fā)展的青春期。體育市場有了長足的發(fā)展，有了高級別的職業(yè)賽事，也有了蓬勃發(fā)展的業(yè)余賽，有了享譽世界的李娜、劉翔、姚明，也有了身邊的“屌絲球星”。2013年的體博會，依稀仿佛是體育器材行業(yè)青春期的終結(jié)，昭示著我們將步入成熟穩(wěn)定的青壯年期。

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