阿迪達(dá)斯羽毛球：新勢力

——專訪阿迪達(dá)斯羽毛球大中華區(qū)總經(jīng)理甘銘祺

adidas Badminton 2013,It’s a new game

文/尹伊琳

整理/阿發(fā)

提起阿迪達(dá)斯，相信誰也不會(huì)陌生，因?yàn)檫@是世界上最著名的體育運(yùn)動(dòng)品牌之一。在近百年的的發(fā)展過程中，著名的三條紋深深的烙入眾多主流乃至非主流的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目當(dāng)中，成為它們的代名詞，作為流行文化的重要元素廣為傳播。不過，在人們的印象當(dāng)中，阿迪達(dá)斯似乎更多的是一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋服品牌，在專業(yè)器材領(lǐng)域涉獵不多——即使擁有引以為傲的高品質(zhì)足球和高爾夫器材，但那也是極少的一部分。要說起阿迪達(dá)斯跟羽毛球有什么聯(lián)系，就更讓人覺得八竿子打不著了，眾所周知的是，羽毛球器材這個(gè)領(lǐng)域長期被日本、臺(tái)灣和中國大陸的品牌所占據(jù)。不過，這一局面馬上就要被打破，就像大家耳熟能詳?shù)哪蔷鋸V告詞“沒有不可能（Impossible is nothing）”，阿迪達(dá)斯已經(jīng)吹響了進(jìn)軍羽毛球器材領(lǐng)域的號(hào)角。

阿迪達(dá)斯羽毛球全系列產(chǎn)品，即將在2013(31屆)體博會(huì)上首度亮相中國市場。那么，是什么因素促使阿迪達(dá)斯著力于這塊全新的領(lǐng)域？她又會(huì)帶來什么樣的高科技裝備呢？帶著種種疑問，《網(wǎng)羽專家》雜志首次獨(dú)家采訪了阿迪達(dá)斯羽毛球大中華區(qū)總經(jīng)理甘銘祺先生。甘銘祺在中國體育產(chǎn)業(yè)工作近20年，在負(fù)責(zé)阿迪達(dá)斯羽毛球業(yè)務(wù)前曾擔(dān)任阿迪達(dá)斯中國體育營銷總監(jiān)長達(dá)7年之久, 管理過2007年女足世界杯、2008年北京奧運(yùn)會(huì)等多個(gè)阿迪達(dá)斯重大贊助項(xiàng)目。

M：《網(wǎng)羽專家》雜志

G：甘銘祺

1）科技是阿迪達(dá)斯的核心價(jià)值

M：阿迪達(dá)斯的網(wǎng)球鞋服一直為眾多世界頂級(jí)選手采用，阿迪達(dá)斯也曾推出過自有品牌的網(wǎng)球拍，但之前似乎并沒有進(jìn)入過羽毛球領(lǐng)域，那么，究竟是什么契機(jī)促使阿迪達(dá)斯開始進(jìn)軍到羽毛球領(lǐng)域？

G：阿迪達(dá)斯網(wǎng)球拍在歷史上，真正在市面有銷售的是早在80年代，adidas GTX Pro球拍，及后續(xù)的GTX Pro-T，這些球拍伴隨著倫德爾（Ivan Lendl）為首的網(wǎng)壇明星征戰(zhàn)大滿貫賽事，并取得了一系列輝煌成績，不過隨著倫德爾的退役，阿迪達(dá)斯在1992年最終退出了網(wǎng)球拍的制造領(lǐng)域。在2009年，阿迪達(dá)斯曾經(jīng)嘗試重新回到網(wǎng)球器材的領(lǐng)域。借助阿迪達(dá)斯最為知名的專業(yè)網(wǎng)球鞋（Barricade系列）的品牌效應(yīng)，推出了Barricade和Response兩個(gè)系列的數(shù)款網(wǎng)拍。當(dāng)時(shí)曾經(jīng)找了很多專業(yè)球員試打以提供意見，例如彭帥等。不過球員認(rèn)為這兩款球拍并不是特別理想，所以雖然設(shè)計(jì)風(fēng)格新穎獨(dú)特，最終沒有正式上市銷售。

作為進(jìn)入球拍器材領(lǐng)域的一個(gè)嘗試，我們意識(shí)到，網(wǎng)羽拍需要一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來研發(fā)和生產(chǎn)。

從根源上來講，阿迪達(dá)斯是一個(gè)以鞋服為主的公司，而拍類器材是一個(gè)很精很專的領(lǐng)域?？赡芤粋€(gè)鞋廠通過不同生產(chǎn)線就可以把網(wǎng)球鞋、跑步鞋、籃球鞋生產(chǎn)出來，但是沒有一個(gè)服裝廠或者鞋廠可以兼做球拍。然而，就目前體育用品市場而言，鞋子、服裝、配件市場已經(jīng)基本飽和，如果要開發(fā)一個(gè)領(lǐng)域來開拓阿迪達(dá)斯的市場份額，那么就需要涉足一個(gè)之前阿迪達(dá)斯沒有涉足過的領(lǐng)域——例如羽毛球項(xiàng)目。

M：近一兩年不論是國際市場還是中國，鞋服市場總體都不是很景氣。是不是基于因?yàn)橛鹈蚱鞑南鄬?duì)較大的利潤空間的緣故，阿迪達(dá)斯才有興趣進(jìn)入羽毛球器材領(lǐng)域？

G：首先我們要肯定的是，經(jīng)過我們的調(diào)研，在中國最受歡迎的運(yùn)動(dòng)不是跑步就是羽毛球。可能不同調(diào)查排名不一樣，但是不可否認(rèn)這兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在任何調(diào)查中都是排名靠前的。

阿迪達(dá)斯進(jìn)入任何一個(gè)新的領(lǐng)域，都有一個(gè)前提，就是首先要避免對(duì)現(xiàn)有事業(yè)群造成沖擊。對(duì)我們而言，在器材方面我們每賣出去一支羽毛球拍，都是阿迪達(dá)斯的額外收入，同時(shí)也不會(huì)對(duì)阿迪達(dá)斯大貨的鞋服造成沖擊?，F(xiàn)在中國的羽毛球市場這么大，最理想的狀況就是將阿迪達(dá)斯羽毛球品牌做大，整盤生意就做大了，對(duì)阿迪達(dá)斯而言就是好事。所以，不單是利潤空間大不大的問題，更重要的是我們開發(fā)了一個(gè)新的市場，一個(gè)新的收入渠道。

阿迪達(dá)斯的事業(yè)群設(shè)置里，有單獨(dú)的足球、籃球、跑步、訓(xùn)練等專業(yè)項(xiàng)目，也有一個(gè)心跳運(yùn)動(dòng)（Heartbeat Sports）項(xiàng)目，就是針對(duì)區(qū)域性或本地化的運(yùn)動(dòng)，這些項(xiàng)目只在小范圍的市場“讓人心跳”。例如美式橄欖球在北美，英式橄欖球在英國、澳大利亞，板球在印度等英聯(lián)邦國家，羽毛球也在這個(gè)范疇之內(nèi)。就策略而言，我們需要把這項(xiàng)在亞洲比較有影響力的運(yùn)動(dòng)做好。雖然，阿迪達(dá)斯很早就有羽毛球鞋，但是在一個(gè)專業(yè)細(xì)分市場，如果只有鞋服而沒有器材裝備的話，就沒有形成一個(gè)真正的系列。

但是，今后我們就可以真正說我們有阿迪達(dá)斯羽毛球全系列了。因?yàn)闊o論是專業(yè)還是業(yè)余的羽毛球選手，只要是羽毛球運(yùn)動(dòng)所需要的東西，我們都會(huì)有提供。

M：我們了解到，當(dāng)初阿迪達(dá)斯進(jìn)入高爾夫球領(lǐng)域是通過收購一家高爾夫公司——泰勒梅高爾夫（Taylor Made Golf Company）。那么，為什么阿迪達(dá)斯不像高爾夫那樣直接收購一家現(xiàn)有的羽毛球品牌？

G：阿迪達(dá)斯在1998年，收購了一家創(chuàng)建于法國的頂級(jí)戶外運(yùn)動(dòng)品牌薩洛蒙（Salomon），而泰勒梅品牌是薩羅門旗下的一個(gè)子品牌。2005年阿迪達(dá)斯為了增長其在北美洲的市場占有率，收購了競爭對(duì)手之一的銳步（Reebok），同年又把薩洛蒙出售給亞瑪芬體育（AmerSports），唯獨(dú)保留了泰勒梅。所以追根溯源，當(dāng)初并非是為了開拓高爾夫球市場專門進(jìn)行的收購，反而更像是機(jī)緣巧合。

即便是現(xiàn)有的羽毛球的頂級(jí)品牌，阿迪達(dá)斯也比它大很多倍。這些品牌做了這么多年羽毛球，肯定有其品牌積累與技術(shù)儲(chǔ)備，但是阿迪達(dá)斯作為一個(gè)品牌，有著一個(gè)無可比擬的優(yōu)勢，在于其品牌知名度很高，我們不需要再去介紹阿迪達(dá)斯是誰。所以與其并購一家羽毛球拍品牌，還不如把自己品牌向羽毛球領(lǐng)域延伸。

羽毛球項(xiàng)目的拍、線、球這三塊來講，一定要有專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門的工廠來負(fù)責(zé)你的產(chǎn)品線。如果阿迪達(dá)斯想要在羽毛球器材方面取得一定成績，也需要拿事實(shí)去證明自己。

M：如今市面上的羽毛球拍無論是從框形還是配色，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，很難有讓人眼前一亮的設(shè)計(jì)。阿迪達(dá)斯會(huì)不會(huì)有一些很獨(dú)特的設(shè)計(jì)，另外阿迪達(dá)斯羽毛球產(chǎn)品的定位和結(jié)構(gòu)是怎樣設(shè)定的？

G：阿迪達(dá)斯羽毛球系列產(chǎn)品（拍、線、球、鞋、服）都是由世界最頂尖的羽毛球研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的。當(dāng)初決定要做羽毛球時(shí)，我們就從日本召集了一個(gè)專業(yè)工程師團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)研發(fā)，再加上阿迪達(dá)斯本身做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，阿迪達(dá)斯的風(fēng)格還是很鮮明的，擁有品牌一脈相承的DNA。

在球拍材料上，我們創(chuàng)新性地在羽拍中加入了ZYLON超纖維材料，這是一種使用在F1賽車駕駛室、防彈衣、航天器里，起保護(hù)作用的，可以大幅度提升球拍硬度，承受最高級(jí)別壓力的高科技材料。此外我們采用了異型中桿科技，重新定義了羽毛球的中桿。這類中桿兩端的粗細(xì)不一致，使得拍頭的擺動(dòng)幅度產(chǎn)生不同的變化，進(jìn)而球拍給予球不同的力量和速度。

一鍵配重科技（Switch）是阿迪達(dá)斯最新的專利科技，可以通過快速簡單的方法為拍頭調(diào)整配重，讓一支球拍可以滿足不同的需求。當(dāng)然，我們隨后還有很多新科技會(huì)被陸續(xù)研發(fā)出來，去接受市場的驗(yàn)證。有一點(diǎn)，阿迪達(dá)斯進(jìn)入羽毛球領(lǐng)域，科技創(chuàng)新是我們一定不斷追求的一個(gè)目標(biāo)，這也是阿迪達(dá)斯最重要的核心價(jià)值。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，2013年阿迪達(dá)斯羽拍家族主要分為Stronger系列，Faster系列，還有Precision系列。adizero以輕快為特色，主要是重量輕，速度快；adipower以力量見長，進(jìn)攻為主，Precision控制系列，則比較均衡。

除了做這些最頂尖的裝備之外，我們也有一些替業(yè)余愛好者考慮，無論是價(jià)格、還是技術(shù)要求上，不同的級(jí)別都有相應(yīng)的裝備來滿足普通大眾的要求。中國的羽毛球器材市場競爭白熱化，現(xiàn)有的羽毛球品牌各有所長。有些品牌可能渠道做的很好；有些品牌可能歷史悠久，品牌的忠誠度很高；有些品牌有一些很厲害的市場資金在推動(dòng)。我們也會(huì)好好利用自己的資源，雖然阿迪達(dá)斯是一個(gè)羽毛球新手，但是在體育運(yùn)動(dòng)方面，阿迪達(dá)斯是個(gè)百年老店，這不是百米賽跑，而是在跑一個(gè)馬拉松。

我們也在研究，之前有些品牌所走過的彎路。如果從材料方面看，就頂尖球拍而言，我們跟任何一個(gè)品牌的頂尖產(chǎn)品是一致的。跟阿迪達(dá)斯其他所有產(chǎn)品一樣，該貴的我們不會(huì)便宜，但是你買的東西肯定物有所值，為了更吸引消費(fèi)者，我們的建議零售價(jià)會(huì)比競爭對(duì)手稍微優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)，但是從產(chǎn)品的含金量而言，絕對(duì)是最高級(jí)別的。

2）幫助經(jīng)銷商長期盈利

M：羽毛球運(yùn)動(dòng)發(fā)源于歐洲，成功在亞洲，有不少歐洲羽毛球品牌在中國遇到些水土不服。阿迪達(dá)斯有沒有針對(duì)中國的消費(fèi)者做一些特別的改進(jìn)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)又是怎樣的？

G：我們的羽毛球系列產(chǎn)品希望可以結(jié)合中西文化進(jìn)行再創(chuàng)造，現(xiàn)有的羽毛球研發(fā)團(tuán)隊(duì)是以日本團(tuán)隊(duì)為主的。阿迪達(dá)斯有這樣一個(gè)心態(tài)，就是覺得羽毛球在過去幾十年并沒有什么大的突破，大的突破需要很大的魄力、資金支持。現(xiàn)在，我們?cè)趤喼迵碛性谟鹈蜓邪l(fā)領(lǐng)域頂尖的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)羽毛球系列里的拍、線、球器材類的產(chǎn)品，并融入阿迪達(dá)斯原有的DNA。

另外在阿迪達(dá)斯傳統(tǒng)的優(yōu)勢領(lǐng)地——專業(yè)鞋服上，我們也在不斷的加強(qiáng)羽毛球鞋服系列。以往阿迪達(dá)斯羽毛球衣服可能跟網(wǎng)球沒有太大區(qū)別，其實(shí)羽毛球擊球動(dòng)作跟網(wǎng)球還是有很大的不同。阿迪達(dá)斯2014年款羽毛球衣服，就根據(jù)羽毛球選手的擊球動(dòng)作在剪裁和透氣方面，做了一些特別的處理。在過去兩年，我們?cè)谄鞑姆矫嫱度氲木Ρ容^多，之后將在鞋服上面陸陸續(xù)續(xù)發(fā)力。

M：阿迪達(dá)斯總部有沒有提供實(shí)驗(yàn)室供日本團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品測試？

G：阿迪達(dá)斯有很多的產(chǎn)品試驗(yàn)，在德國總部有一個(gè)A.I.T實(shí)驗(yàn)室部門（adidas Innovation Technology），現(xiàn)在市面上能看到的很多產(chǎn)品，都是在那里進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，例如2006年德國世界杯“團(tuán)隊(duì)之星”（Teamgeist）用球，它采用了全新的異形拼塊和無縫壓合技術(shù)，史無前例地將足球球面拼塊減少到14塊，最大程度地消除了球體表面不規(guī)則的凹凸，令球體呈現(xiàn)完美圓弧，從而有效提高了足球運(yùn)行的精準(zhǔn)度。2010年南非世界杯用球“Jabulani”，采用了阿迪達(dá)斯新開發(fā)的“緊吸凹槽壓線技術(shù)”的尖端技術(shù)，能夠讓足球擁有超卓的穩(wěn)定飛行軌跡路線，以及在任何的天氣條件下完美的穩(wěn)定性。這些研發(fā)測試都是為了讓足球飛行的速度和軌跡能夠又直又快，加強(qiáng)它在足球場上的穩(wěn)定性。

現(xiàn)在我們?cè)谕粋€(gè)A.I.T部門做羽毛球方面的一些優(yōu)化，未必所有的技術(shù)都能用在羽毛球系列，這也需要一些時(shí)間來積累。但是阿迪達(dá)斯在羽毛球領(lǐng)域肯定會(huì)開創(chuàng)一片新的天地，包括研發(fā)，市場推廣，渠道方面。

M：阿迪達(dá)斯在不同運(yùn)動(dòng)中都有很經(jīng)典的鞋，跑步、足球、籃球、網(wǎng)球……在羽毛球方面有沒有打造一款代表阿迪達(dá)斯形象的羽毛球鞋呢？

G：2013年阿迪達(dá)斯會(huì)推出羽毛球全系列產(chǎn)品，羽拍家族主要有兩大類別：adipower，以力量見長；adizero，以輕快為特色。2014年主要的鞋服也都會(huì)沿著adipower，adizero的元素。在整個(gè)羽毛球系列都會(huì)使用阿迪達(dá)斯家族的技術(shù)儲(chǔ)備，產(chǎn)品理念。假如你是阿迪達(dá)斯的粉絲，你可以在阿迪達(dá)斯羽毛球系列里面輕松找到吸引你的元素。

M：在一個(gè)相對(duì)成熟的羽毛球市場，阿迪達(dá)斯準(zhǔn)備投入多少精力和資源，在未來開發(fā)市場上面又會(huì)有什么動(dòng)作？

G：你本身擁有的未必能用金錢來衡量。阿迪達(dá)斯今天在中國擁有巨大市場，在阿迪達(dá)斯龐大的消費(fèi)群體中，里面肯定不乏羽毛球愛好者，我們首要考慮的是怎么把他們吸引到阿迪達(dá)斯羽毛球上面來。同時(shí)我們產(chǎn)品質(zhì)量一定要獲得一些最頂尖選手的認(rèn)同，所有這些都需要一步一步來。一下子砸錢進(jìn)來不代表這事能成功，砸錢不代表你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬。在銷售渠道上，怎樣去不和經(jīng)銷商爭利，怎樣去讓經(jīng)銷商覺得我們的政策穩(wěn)定，怎樣才能讓別人相信生意是走長期而不是短期的？我們把經(jīng)銷商的關(guān)系建立好，建立起長期穩(wěn)定的關(guān)系。如果我們的政策，價(jià)格的穩(wěn)定性做得好，經(jīng)銷商就能夠預(yù)測到未來可以長期盈利。這個(gè)不是錢的問題，這是做生意的時(shí)候決策、心態(tài)的問題。

另外，我們?cè)趺茨茉谙M(fèi)者層面，能夠讓他們有更好的印象，阿迪達(dá)斯每年有這么多不同運(yùn)動(dòng)的宣傳攻勢，足球、籃球、男訓(xùn)、女訓(xùn)……我們?cè)趺茨芨玫睦玫竭@些，更重要的是在哪些地方花這些精力，把其最大化。我本人并不認(rèn)同，短期性的、爆炸式的廣告營銷。我們要做的是細(xì)水長流，搭架子讓大家能一起做下去才是正道。

M：你剛才有提到經(jīng)銷商，我覺得經(jīng)銷商是品牌連接消費(fèi)者很重要的中間環(huán)節(jié)。請(qǐng)您談一談是否有什么具體的經(jīng)銷商政策？阿迪達(dá)斯又將如何選擇經(jīng)銷商？

G：很細(xì)的經(jīng)銷商政策我們會(huì)在上市之后，跟經(jīng)銷商發(fā)布。但是有一點(diǎn)可以肯定的是，你的折扣低，未必是最吸引經(jīng)銷商的因素。我覺得品牌政策的穩(wěn)定性和合理性對(duì)生意的長久是一個(gè)很重要的因素，我們的目的不是要讓經(jīng)銷商今天賺到100萬，明天就不賺錢了，而是細(xì)水長流，穩(wěn)定增長，這是我們一貫的思路和理念。

經(jīng)銷商關(guān)系對(duì)阿迪達(dá)斯來講，更像是談戀愛，不單是我挑你，你也在挑我，這個(gè)是互相的。互相條件符合，你有你的網(wǎng)絡(luò)，我有我的品牌，我們能不能走到一起，得看具體狀況。不能說因?yàn)槲沂谴笃放疲蛦渭兪俏襾硖裟?，我覺得這個(gè)不是健康的關(guān)系。

體育人士有一個(gè)特性，不管是運(yùn)動(dòng)員，還是記者，還是業(yè)余愛好者，血液里有一種對(duì)體育的熱情精神是共通的，我希望阿迪達(dá)斯可以更好的挖掘這種共通性，把羽毛球市場做的更好。

3）價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)不會(huì)成功

M：阿迪達(dá)斯羽毛球系列有沒有想過開訂貨會(huì)？

G：阿迪達(dá)斯羽毛球?qū)⒃隗w博會(huì)正式亮相，大概會(huì)在今年秋季開2014春夏季產(chǎn)品的訂貨會(huì)。羽毛球的季節(jié)性相對(duì)沒有那么強(qiáng)，羽毛球圈子很多也是中小型經(jīng)銷商，不像大貨動(dòng)輒幾個(gè)億的生意，所以按照市場需要并不會(huì)像大貨一樣春夏秋冬都開。

M：在我們的印象中，阿迪達(dá)斯都是以專賣店的形式存在，而羽毛球器材銷售領(lǐng)域中，專賣店的數(shù)量很少，阿迪達(dá)斯在產(chǎn)品陳列方面有什么考量？

G：其實(shí)在世界上大多數(shù)地方，阿迪達(dá)斯都是以多品店的形式陳列出來的，只不過在中國的發(fā)展過程中，形成了專賣店和店中店的形式。多品店在零售終端也是一個(gè)很深的學(xué)問，阿迪達(dá)斯除了會(huì)給經(jīng)銷商提供專屬貨架之外，也會(huì)提供一些東西凸顯我們的品牌，同時(shí)還會(huì)多做一些推廣活動(dòng)幫助我們經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。

M：您怎么看待阿迪達(dá)斯進(jìn)入羽毛球領(lǐng)域的優(yōu)勢和劣勢？

G：阿迪達(dá)斯的品牌知名度是一個(gè)很大的優(yōu)勢，因?yàn)閮?yōu)秀的品牌會(huì)積累下很高的信譽(yù)度，這會(huì)在我們進(jìn)入羽毛球領(lǐng)域的先期給予很大的幫助，但是后續(xù)的事情一定要做好。我們作為羽毛球領(lǐng)域的新手，需要時(shí)間來證明自己。

在職業(yè)選手贊助方面，我們主打的是“新生代”理念。目前我們有一些形象代言人，比如2010年世青賽冠軍——丹麥19歲的選手維克托-阿薩爾森（Victor Axelsen），他有著很大的上升空間，還有香港的黃永祺，現(xiàn)在世界排名18，也是一個(gè)很年輕的選手。在羽毛球領(lǐng)域我們是一個(gè)全新的品牌，所以我們找的合作伙伴也是新生代，這些選手能不能成為最頂尖的球星，誰也說不好，因?yàn)橛刑嗖豢深A(yù)知的因素影響，但是他們今天所處的位置跟我們的品牌很契合。站在品牌的角度，最重要的是運(yùn)動(dòng)員是不是符合阿迪達(dá)斯的品牌定位，運(yùn)動(dòng)員的形象如果跟品牌的內(nèi)涵不匹配，那我們是不會(huì)選擇的。

M：阿迪達(dá)斯羽毛球有沒有制訂什么近期、遠(yuǎn)期目標(biāo)？您如何評(píng)價(jià)判斷中國的羽毛球市場？

G：我經(jīng)常說，一個(gè)成功的生意需要我們的團(tuán)隊(duì)有天馬行空的思維，但同時(shí)需要腳踏實(shí)地的做事情。我們希望能夠在3-4年內(nèi)，在中國羽毛球市場羽毛球品牌做到前三。不能沒有目標(biāo)，但是有很多不同的因素在影響品牌的發(fā)展。我們也有心理準(zhǔn)備。

羽毛球市場沒有再像以前那么快速的增長。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的追求從身體到精神的轉(zhuǎn)化，健康是肯定要追求的一塊。真正的體育用品不單單是一件POLO衫，而是器材之類的東西，在器材這一塊市場還是有一定的空間在里面。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)健康的追求是不停止的。多少人去打羽毛球，多少人選擇阿迪達(dá)斯羽毛球，這些受很多外圍因素的影響，也看我們自己怎么做。我們首先要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，市場的策略要穩(wěn)妥，跟經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)系要維護(hù)好發(fā)展好，我們要不斷有新的理念出現(xiàn)讓大家耳目一新。

M：怎么看待網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊？

G：網(wǎng)絡(luò)銷售是我們不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)榫W(wǎng)購已經(jīng)成為年輕人生活不可分割的一部分。老實(shí)說，今天我說或者不說，禁或者不禁，網(wǎng)絡(luò)銷售都會(huì)出現(xiàn)，但是我不希望傷害到實(shí)體店的利益。但是具體怎么做，不單單是品牌的硬性規(guī)定能做到的，我不是要去控制經(jīng)銷商，這不是我們的愿意。我們只是希望大家知道，價(jià)格戰(zhàn)是永遠(yuǎn)不會(huì)成功的。

二十年前我剛來大陸工作的時(shí)候，正值中國經(jīng)濟(jì)開始騰飛，那時(shí)老百姓手里慢慢變得有錢，個(gè)人消費(fèi)得到釋放。先是冰箱彩電洗衣機(jī)，然后是VCD,DVD，再到前十年的手機(jī)電腦，每一次都是這種局面：先是一兩個(gè)領(lǐng)先品牌出來了，緊跟著是一窩蜂的品牌跟著來了，然后就開始打價(jià)格戰(zhàn)，我減十塊，你打九折，最后搞得全行業(yè)都沒有利潤，大家抱著團(tuán)一起死。我們見過太多非常悲壯的歷史，所以我們不希望卷入價(jià)格戰(zhàn)，我們希望能夠把這個(gè)行業(yè)維護(hù)好，但是能不能做到，是不是過于理想，我們也不好說，但是阿迪達(dá)斯會(huì)一直堅(jiān)持下去。

阿迪達(dá)斯羽毛球來了

文：尹伊琳

雖然2013年才剛過了三分之一，但是如果讓我評(píng)選今年網(wǎng)羽行業(yè)最大的業(yè)界新聞，阿迪達(dá)斯進(jìn)軍羽毛球行業(yè)是不遑多讓的了。不過一來此前坊間早有傳聞，二來不乏鞋服大佬進(jìn)軍羽毛球行業(yè)的先例，因此，對(duì)于阿迪達(dá)斯要推出羽毛球的系列產(chǎn)品，我并不驚訝，我更感興趣的是阿迪達(dá)斯會(huì)怎么來推。

其實(shí)要從品牌跨界的角度來說，阿迪達(dá)斯生產(chǎn)羽毛球拍遠(yuǎn)不如瑞士軍刀推出雙肩包、公文包、拉桿箱來得更吊詭。畢竟，無論是鞋服還是球拍，都是在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，有太多可供借鑒和移植的要素，尤其是對(duì)阿迪達(dá)斯這一全球頂尖的運(yùn)動(dòng)品牌來說。不過這往往也是市場詭譎之處的所在，看似風(fēng)馬牛不相及的軍刀和背包的嫁接，在市場上獲得了出乎意料的成功，而此前國內(nèi)一家運(yùn)動(dòng)鞋服巨頭砸下重金，鋪天蓋地的推廣他們的羽毛球系列，甚至放下豪言壯語三五年后要怎么怎么的，現(xiàn)在才不過5年功夫，卻落得個(gè)庫存大量積壓，高層紛紛出走，股價(jià)一落千丈的局面，不由得令人唏噓。

作為網(wǎng)羽行業(yè)的守望者，我們和大量的從業(yè)者都有過接觸，既有品牌最高決策層，也有普通的一線員工，既有直面消費(fèi)者的銷售商，也有躲在后面的代工廠。與前幾年那家巨頭進(jìn)軍時(shí)的轟轟烈烈，人人自危，紛紛重新定位似乎不同，這次大家顯得頗為冷靜。也許是之前的大量折騰，讓大家變得更加淡定了，也許是此番阿迪達(dá)斯來的頗顯低調(diào)，讓大家感覺不是那么強(qiáng)烈。而事實(shí)上，我們更愿意把這歸結(jié)為阿迪達(dá)斯自身的謹(jǐn)慎和穩(wěn)重。

其實(shí)阿迪達(dá)斯進(jìn)軍球拍領(lǐng)域算是蓄謀已久了，過于久遠(yuǎn)的不說，就在幾年前，阿迪達(dá)斯已打造出了幾支網(wǎng)球拍，筆者還曾試用過一番，不過后來由于種種因素，并未最終上市銷售，但這也證明了德國巨人并非對(duì)球拍不感興趣，而是在不斷嘗試和尋找機(jī)會(huì)。阿迪達(dá)斯早已不是毛躁草率的年輕小伙，而更像是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老獵人，明白輕舉妄動(dòng)絕對(duì)是大忌中的大忌，一不小心就會(huì)沒吃到羊肉還落得一身騷的道理。

所以阿迪達(dá)斯羽毛球產(chǎn)品的甫一亮相，就沒有一般初生品牌慣有的生澀，品類齊全，球拍、球線、配件、鞋服一應(yīng)俱全；產(chǎn)品線劃分合理，高中低端，一樣也不落下；價(jià)格區(qū)間也拉得開，不會(huì)有左手打右手之嫌；科技創(chuàng)新上也頗有獨(dú)創(chuàng)之處，一鍵配重等各項(xiàng)專利昭示阿迪達(dá)斯絕不會(huì)亦步亦趨，而是堅(jiān)定地走自我創(chuàng)新之路；甚至是在球拍最主要的原材料碳纖維上，絕不會(huì)因?yàn)槠浔涣聋惖耐科崴w住而有所忽視——不僅選取自目前世界上品質(zhì)最好的廠家，還首創(chuàng)性的在里面混入zylon纖維，以此增強(qiáng)球拍的硬度。

就像瑞士軍刀長期以來給人堅(jiān)固耐用的印象會(huì)幫助他的箱包開啟市場一樣，阿迪達(dá)斯產(chǎn)品基因里的品質(zhì)和創(chuàng)新也傳承到了他的羽毛球系列產(chǎn)品上，不過這對(duì)于贏得市場只是必要條件，而非充要條件，阿迪達(dá)斯所下的功夫遠(yuǎn)不止此。從本刊隨后的阿迪達(dá)斯羽毛球負(fù)責(zé)人的專訪中，我們不難看到，阿迪達(dá)斯是充分估計(jì)了羽毛球市場的各種困難的，做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，包括對(duì)于經(jīng)銷商利益，這一通常會(huì)被強(qiáng)勢品牌漠視的那塊，阿迪達(dá)斯也有足夠的重視。

我們中國人講“欲速則不達(dá)”，老外也說“羅馬不是一天建成的”，阿迪達(dá)斯羽毛球才剛剛問世，以后能做成啥樣，其實(shí)誰也說不好，只不過從現(xiàn)在看，阿迪達(dá)斯顯然是有備而來，不徐不疾，帶著德國人一貫的嚴(yán)謹(jǐn)和踏實(shí)，既不喊打也不喊殺，但是這樣的品牌恐怕讓同行們更加不好對(duì)付，不經(jīng)意間就會(huì)讓市場份額流失掉。在我看來，2008年以來業(yè)內(nèi)就在喊的大洗牌其實(shí)才洗了一半，遠(yuǎn)還未到塵埃落定之時(shí)。

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