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Tim Boyle——哥倫比亞公司全球總裁

發(fā)布時間：2014-03-31

Tim Boyle,哥倫比亞運動服裝公司（columbia Sportswear Company ，以下簡稱“哥倫比亞公司”）全球總裁兼首席執(zhí)行官，自1971年父親病逝便開始參與公司的管理工作，1989年全面接手公司。在Tim的經(jīng)營下，過去幾十年來，哥倫比亞公司從年銷售額100萬美元逐漸發(fā)展成全球領先的戶外運動服飾公司，2013年該公司收入更是高達16.8億美元，與上年相比保持了穩(wěn)定增長的趨勢。2014年伊始，哥倫比亞公司與太古資源有限公司（Swire ReSources Limited，以下簡稱“太古”）成立的新合資公司哥倫比亞運動服裝商貿(mào)（上海)有限公司（Columbia Sportswear Commercial (Shanghai) Co. Ltd.）開始正式運營，顯然，對于中國市場Boyle先生有了更多的期望。

哥倫比亞優(yōu)個旗艦店：http://ggbghwf.cn/products.asp?qPrdID=&wd=哥倫比亞&input=

3月10日，上海港匯廣場哥倫比亞店，筆者有幸對Tim Boyle先生進行專訪，話題就從中國新合資公司的成立、未來發(fā)展等展開。

新合資公司將帶領哥倫比亞更快開拓中國市場

對于合資公司的成立，Tim說很早便與太古公司達成共識。“中國的市場環(huán)境比較復雜，顯然太古比我們更了解中國市場。從2004年開始獨家代理哥倫比亞品牌的近10年間，太古公司憑借專業(yè)的素質(zhì)和對市場的準確把握為Columbia哥倫比亞和Mountain Hardwear山浩打造了可靠高檔的品牌形象，與終端消費者建立了強烈的情感紐帶，并和各經(jīng)銷商建立了信任關系，擁有絕佳的店鋪位置以及優(yōu)秀的運營經(jīng)驗。在我看來，無論太古以前的團隊還是現(xiàn)在的團隊甚至比我們在美國的團隊還要優(yōu)秀”。

哥倫比亞公司全球總裁Tim Boyle接受專訪

“很感謝太古這些年的努力，新公司的成立也標志著我們和太古的合作更為深入，希望通過合資公司管理層和員工的不斷努力和專業(yè)知識，讓哥倫比亞更深入中國市場，讓更多的中國消費者喜歡、使用我們的產(chǎn)品。”Tim 說，“接下來我們會更深入研究中國戶外消費者的喜好，他們喜歡什么樣的顏色、款式，更看重產(chǎn)品的什么功能，總之在產(chǎn)品研發(fā)上我們會加大對中國市場的投入。此外，市場推廣上我們會更側(cè)重數(shù)字媒體的推廣?！?/span>

為了保持運營的連貫性，在合資公司成立的初期，太古資源調(diào)動了管理、行政及零售運營人員加入新的合資公司。

2014年中國新公司將成為哥倫比亞全球增長的主要動力之一

根據(jù)哥倫比亞公司官方統(tǒng)計，截止到2013年12月31日，哥倫比亞在中國大陸銷售網(wǎng)絡包括51個分銷商，在180個城市擁有660家Columbia哥倫比亞零售店鋪以及47家Mountain Hardwear山浩零售店鋪。此外，該合資公司在7個城市擁有約70家Columbia哥倫比亞直營店鋪。

“目前直營店鋪在中國銷售終端比例大約有10%，未來渠道拓展中，我們?nèi)詫⒈３诌@個比例，”Tim說，“對于2014年，無論是全球市場還是中國市場，批發(fā)業(yè)務、直營業(yè)務都是我們拓展的重點。除了實體經(jīng)營外，電子商務也是我們一直研究的方向，目前在美國、加拿大、歐洲等區(qū)域我們都有比較成功案例，中國市場這方面我們也會加大投入?！?/span>

對于2014年的銷售額他們將有更高的期望，其最主要一個原因就是中國新合資公司的成立。由于哥倫比亞持有合資公司的60%股份，從2014年第一季度開始，該合資公司的經(jīng)營成果和財務狀況將按照美國一般公認會計原則（GAAP）被并入哥倫比亞運動服裝公司的營運報告中?；诖?，該公司預計2014年凈銷售額增15-17個百分點，其中有半數(shù)以上的貢獻將來自中國新公司，其余由直銷業(yè)務和批發(fā)業(yè)務來拉動。

“中國市場目前及未來都將是哥倫比亞公司的重中之重，雖然目前總量沒有美國、加拿大這樣的傳統(tǒng)市場那么大，但發(fā)展速度很快。上半年因為天氣的不穩(wěn)定銷售可能會有一些影響，但我相信到了下半年會有明顯的增長?！?/span>

Tim對中國戶外市場信心滿滿

Tim眼中的中國戶外市場的變化

哥倫比亞公司進入中國市場已有十年之久，Tim回憶起最初接觸這個國家時說，“當時的中國戶外市場還處于萌芽階段，可以說基本不存在，那時在外面即使很冷的天氣，你也很少能看到穿沖鋒衣、羽絨服的身影，大家都穿大衣。那時專門賣戶外服裝的店鋪也寥寥無幾，當你與消費者談戶外時他們完全沒有這個概念。但這十年來中國市場的發(fā)展速度無疑是非?？斓?，現(xiàn)在的消費者很多了解戶外、了解裝備，他們知道自己需要什么樣的功能，這自然也就對我們這樣的品牌提出了要求，如何滿足消費者的需求，生產(chǎn)他們所需的產(chǎn)品?！?/span>

“現(xiàn)在當我在美國、歐洲很多地方旅行的時候，經(jīng)常能看到中國人的身影，這說明越來越多的中國人開始走出去旅行，有了戶外這個概念，享受戶外生活。”

如何應對競爭—不斷的科技創(chuàng)新

Tim說哥倫比亞每年在新品研發(fā)都投入大量資金

隨著中國戶外產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化、發(fā)展，中國市場自然也成了各大戶外企業(yè)“兵家必爭之地”，本土品牌不斷涌現(xiàn)，發(fā)展壯大，國際品牌也紛紛涌入，市場競爭變得愈發(fā)激烈。面對這一市場環(huán)境，Tim顯得頗為淡定、自信，“歐美市場經(jīng)過這么長時間的發(fā)展已經(jīng)相對穩(wěn)定，不太需要新的戶外品牌，所以中國市場勢必重視。對于哥倫比亞來講，我們擁有一系列非常全面的專利技術(shù)，像我們的OMNI-HEAT奧米·專業(yè)保暖技術(shù)、OMNI-TECH奧米·防水技術(shù)、OMNI-FREEZE ZERO奧米·專業(yè)降溫技術(shù)等，滿足了戶外活動中對不同戶外功能的需求。面對競爭，我們所做的就是不斷地創(chuàng)新，推出新科技、新產(chǎn)品，這也是我們70多年來保持不斷進步不斷發(fā)展的核心所在。

Columbia哥倫比亞每年在產(chǎn)品研發(fā)投入不少，全球研發(fā)團隊主要在美國，也有在中國及臺灣地區(qū)，根據(jù)不同地區(qū)的需求研發(fā)適合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品?！?/span>

戶外的功能性影響滲入多個行業(yè)

1971年Tim開始進入家族公司工作，當時美國的戶外產(chǎn)業(yè)也正處于方興未艾之際，參加戶外活動的人越來越多，人們對戶外產(chǎn)品的需求也越來越高。在Tim看來，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，不僅戶外產(chǎn)業(yè)已成為美國經(jīng)濟不可缺少的一環(huán)，戶外裝備的功能性也影響了其他服裝業(yè)的發(fā)展。當消費者感受到戶外服裝的功能性帶來良好的體驗之后，對體育、時尚的服裝業(yè)也開始有這種訴求，現(xiàn)在很多體育、時尚的衣服也都加入了不少功能性的設計以滿足消費者的需求。

Tim說由于身在戶外這個行業(yè)，自己喜歡的戶外項目也很多，比如徒步、釣魚、滑雪、皮劃艇還有狩獵（這個在中國是禁止的，他笑著說），工作之余經(jīng)常參加。不過由于來中國多數(shù)都是在工作，很遺憾還沒有去過中國的戶外勝地，有機會的話他一定親身感受下那些美麗的地方。

關于哥倫比亞運動服裝公司

哥倫比亞運動服裝公司是國際領先戶外服裝、鞋類、配飾以及裝備公司。1938年在美國俄勒岡州波特蘭創(chuàng)立。Columbia哥倫比亞的產(chǎn)品在全世界約100個國家銷售，憑借其創(chuàng)新性以及優(yōu)越質(zhì)量享譽全球。Columbia哥倫比亞的產(chǎn)品富含創(chuàng)新科技，為戶外愛好者提供貼身保護和舒適穿著感受。同時讓戶外活動更加充滿樂趣。除了Columbia哥倫比亞品牌以外，哥倫比亞運動服裝公司還擁有Mountain Hardwear、Sorel以及Montrail3個戶外品牌。

關于Tim Boyle

Tim Boyle自1989年開始擔任哥倫比亞運動服裝公司全球總裁兼首席執(zhí)行官。在美國俄勒岡州波特蘭市的哥倫比亞總部，統(tǒng)領戶外運動服裝公司的所有運作。

Tim的父親從1964年開始運作公司，1971年不幸于心臟病發(fā)，突然辭世。當時Tim還是俄勒岡州大學的高年級學生。Tim的母親（Gert Boyle）決定要延續(xù)丈夫提出的積極拓展的發(fā)展理念，并很快讓兒子加入公司, 而Tim在哥倫比亞公司的事業(yè)就始于1971年。在Tim的幫助下，擴大了公司的銷售，令公司該年銷售達100萬美元。

作為波特蘭俄勒岡州教會高中和俄勒岡州大學的畢業(yè)生， Tim同時擔任西北天然氣公司(Northwest Natural Gas Company) 和釀造協(xié)會 (craft Brewers Alliance, Inc) 的董事會成員。