337p日本欧洲亚洲大胆精品,亚洲乱亚洲乱妇网站,亚洲福利精品久久久久91,亚洲欧美洲成人一区二区三区

您好,歡迎光臨優(yōu)個(gè)網(wǎng)! 請(qǐng)登錄 注冊(cè)有驚喜
熱門搜索: 價(jià)格表 排行榜
    正品行貨|大促:滿99元免運(yùn)費(fèi)

    最新資訊







    凱樂石品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略

    發(fā)布時(shí)間:2012-12-07

     

    4月9日晚間,驢友論壇戶外經(jīng)理人版“zhanghuashehe”發(fā)表文章“戶外品牌營(yíng)銷之凱樂石”,發(fā)表了對(duì)凱樂石品牌的營(yíng)銷策略的一些觀點(diǎn),值得參考,以下為全文:

     

          對(duì)戶外品牌的營(yíng)銷,我比較佩服凱樂石和TNF,TNF放在后一篇,可能有時(shí)間還會(huì)寫點(diǎn)思凱樂,畢竟凱樂石的營(yíng)銷路子不適用于大部分品牌,TNF也是,思凱樂倒適合點(diǎn),當(dāng)然康爾健野也是可以的。

     

          我不知道為什么都說凱樂石高調(diào),個(gè)人感覺不高調(diào),當(dāng)然可能和他本身的市場(chǎng)推廣部門的人員配置及能力有關(guān),因?yàn)樗麄儾]有借助什么外力,但他們抓住了幾個(gè)核心的點(diǎn)(攀巖、登山、攀冰、贊助隊(duì)員),據(jù)我對(duì)凱樂石的關(guān)注,應(yīng)該有本地的一家體育營(yíng)銷公司服務(wù)于他們,但從那家營(yíng)銷公司的官方微博來看,似乎策劃能力弱的很,應(yīng)該叫執(zhí)行公司或許更合適些。

     

          TNF營(yíng)銷能力很強(qiáng),和奧美的合作有很大關(guān)系,他的很多活動(dòng)都是奧美策劃的,凱樂石的線下活動(dòng)投入大,但線上造勢(shì)一般,而TNF線下活動(dòng)不大,但網(wǎng)上的造勢(shì)總讓人覺得活動(dòng)搞得如火如荼,當(dāng)然TNF網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于凱樂石,但線下的投入比凱樂石低,這兩個(gè)品牌對(duì)線上線下的投入有點(diǎn)相反。

     

          現(xiàn)在開始談凱樂石,能取得現(xiàn)在如此的成就,顯然有其堅(jiān)持的地方。凱樂石的營(yíng)銷路子其實(shí)很容易摸透,只是沒什么人去整理罷了,這個(gè)可以從他們的官網(wǎng),驢友錄,新浪微博可以看出。凱樂石的戰(zhàn)略應(yīng)該以登山、攀巖、攀冰為主,以后不知道會(huì)不會(huì)在滑雪方面投入精力,畢竟在雪場(chǎng)有看到凱樂石的硬廣。

     

          登山:

     

          我們看到的有四姑娘登山節(jié)、墓士塔格登山節(jié)等等,最主要的還是他的未登峰計(jì)劃,今年的央莫龍首登就非常漂亮,入圍金冰鎬獎(jiǎng)初選名單。在登山方面,凱樂石、奧索卡、TNF、極星、MHW等品牌已經(jīng)把各種資源握在手里了。

     

          攀巖:

     

          支持各地攀巖活動(dòng),還有陽朔攀巖節(jié)什么,各種攀巖培訓(xùn)班,在國內(nèi)攀巖圈內(nèi),奧索卡、TNF、凱樂石算是最有影響,當(dāng)然是指產(chǎn)品線比較全的品牌,而不是petzl、BD之類比較單一的品牌,其他品牌要想占有一席之地,難啊,阿迪開始在這方面發(fā)力了,其實(shí)早就在耕耘了,只是攀巖圈一直不鳥他,去年收購five.ten和簽約了幾名隊(duì)員后,已經(jīng)有點(diǎn)起色了。

     

          攀冰:

     

          今年元旦有攀冰節(jié),應(yīng)該是首屆參與,信息不多,不知道對(duì)凱樂石的幫助有多少,還有每年好像都有攀冰訓(xùn)練營(yíng),巖石操作訓(xùn)練營(yíng),這些都是比較低調(diào)的在開展,這兩個(gè)訓(xùn)練營(yíng)包括在凱樂石的登山探險(xiǎn)學(xué)校項(xiàng)目?jī)?nèi),里面還有一個(gè)戶外教練成長(zhǎng)計(jì)劃,和深圳登協(xié)合作的,今年拓展到廣州了,觀察了幾年這個(gè)項(xiàng)目,對(duì)戶外的健康發(fā)展非常有意義,不知道會(huì)不會(huì)復(fù)制到全國。還支持了不少各地的救援隊(duì)。

     

          贊助隊(duì)員:

     

          其實(shí)這應(yīng)該是核心中的核心,凱樂石的對(duì)產(chǎn)品推廣的能力似乎不足,其實(shí)他有很多極限類的產(chǎn)品,可能很多人不知道他有攀巖的各種器材吧?8000米的連體羽絨服吧?高海拔攀登的技術(shù)包、沖鋒衣、沖鋒褲等等?我從我們當(dāng)?shù)氐牡陠T知道其實(shí)有分系列的,比如遠(yuǎn)征、山岳什么的,極限的是哪類我就不知道了。

     

    應(yīng)該像TNF的巔峰系列,電腦品牌DELL的外星人系列等等這樣操作比較好,應(yīng)該推系列,而不是推單品,一時(shí)推冰鎬、頭盔,一時(shí)推三層極限款沖鋒衣,不如把極限的產(chǎn)品都?xì)w到XX系列里面,單品推出來給人印象的持續(xù)性低于系列的推廣。為什么寫產(chǎn)品推廣呢?因?yàn)樵趧P樂石產(chǎn)品推廣思路還沒有成熟的時(shí)候,必須要把贊助隊(duì)員作為重中之重。

     

          劉勇:國內(nèi)首位金冰鎬評(píng)委,大巖壁攀登牛人,四川大學(xué)研究生

     

          王清華:全國抱石冠軍,在華東和北京攀巖界的影響比較強(qiáng)

     

          鐘齊鑫:速度攀巖世錦賽三連冠,世界記錄保持者,這幾年慢慢在全面發(fā)展

     

          楊春風(fēng):了解不多,應(yīng)該在民間登山界比較有影響力。

     

          曾山:登山牛人,好像很早就登頂了幺妹峰。

     

          謝衛(wèi)成:國內(nèi)自然巖壁數(shù)一數(shù)二的高手。

     

          何善揮:香港攀石新生代代表之一,拿過全國抱石冠軍。

     

          從贊助隊(duì)員可以看出凱樂石基本囊括了活躍的登山攀巖國內(nèi)頂級(jí)高手,而對(duì)登山攀巖攀冰的支持有囊括了民間的高手和愛好者,所以說凱樂石的推廣成就只會(huì)越來越多的積累,這不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品的水平,還牢牢抓住了各種高端資源,而后來者顯然很難從TNF、奧索卡、凱樂石、極星、MHW、marmot、猛犸象等品牌中搶到高端資源,所以他的營(yíng)銷路子并不適合大多數(shù)品牌,新進(jìn)的品牌應(yīng)該學(xué)思凱樂、康爾健野等品牌。

     

          以上營(yíng)銷戰(zhàn)略都要在平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)等體現(xiàn),不過和TNF比沒眼前一亮的案例,有時(shí)活動(dòng)差不多開始了,硬廣還跟不上,不過比前幾年好了,以前不管什么活動(dòng),就開始前新聞稿,結(jié)束后新聞稿,硬廣也是一樣,現(xiàn)在會(huì)根據(jù)活動(dòng)來做硬廣,也會(huì)結(jié)合活動(dòng)來做網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),對(duì)微博也重視。

     

    其他品牌不能學(xué)凱樂石的戰(zhàn)略,但能學(xué)凱樂石的各種推廣技巧,不過這很難整理。最多會(huì)根據(jù)某次推廣來做案例分析,而下一篇將會(huì)寫TNF,就是寫某次活動(dòng)的某些推廣手段,因?yàn)門NF、奧索卡、凱樂石的戰(zhàn)略大同小異。

     

    沖鋒衣價(jià)格表:http://ggbghwf.cn/chongfengyi.html

     

    沖鋒褲價(jià)格表:http://ggbghwf.cn/chongfengku.html

     

    登山鞋價(jià)格表:http://ggbghwf.cn/outdoor-shoes.html

     

    松拓suunto手表:http://ggbghwf.cn/suunto.html

     

    LP護(hù)具價(jià)格表:http://ggbghwf.cn/LP.html

     

    登山包價(jià)格表:http://ggbghwf.cn/dengshanbao.html

     

    徒步鞋價(jià)格表:http://ggbghwf.cn/tubuxie.html

     

    戶外帳篷價(jià)格表:http://ggbghwf.cn/camp.html

     

    登山杖價(jià)格表:http://ggbghwf.cn/degnshanzhang.html

     

    SIGG水壺價(jià)格表:http://ggbghwf.cn/SIGG.html

     


    編      輯:myyoger    MSN:  yoger02@hotmail.com      
    特別聲明:除聲明文章來自本站原創(chuàng)外,其余均轉(zhuǎn)載自網(wǎng)上,作品版權(quán)歸原作者及所屬媒體所有!本站刊載此文僅為提供更多信息。如果您認(rèn)為我們侵犯了您的版權(quán),請(qǐng)告知!本站立即刪除。

     

     

     

    您可以在蘋果的app store或者小米、華為、應(yīng)用寶等各大安卓市場(chǎng)搜索“優(yōu)個(gè)運(yùn)動(dòng)”APP,即可下載最新版本的優(yōu)個(gè)網(wǎng)官方APP,體驗(yàn)更多專業(yè)、正品、低價(jià)的運(yùn)動(dòng)裝備及健康產(chǎn)品!

    期待你一直堅(jiān)持運(yùn)動(dòng),成就更好的自己!

    優(yōu)個(gè)小優(yōu)為你加油!

    微信掃一掃
    • 優(yōu)個(gè)運(yùn)動(dòng)商城app優(yōu)個(gè)網(wǎng)手機(jī)站
    • 微信訂閱號(hào)
    • 優(yōu)個(gè)運(yùn)動(dòng)APP
    • 微信運(yùn)營(yíng)官

    Copyright? 優(yōu)個(gè)網(wǎng) Copyright? 2008-2024 北京優(yōu)個(gè)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有 京ICP備05062157號(hào)-1 京公網(wǎng)安備 11010502008866號(hào)< br /> 食品經(jīng)營(yíng)許可證編號(hào)JY11108172689495 京海食藥監(jiān)械經(jīng)營(yíng)備20200398號(hào) 互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書(京)-非經(jīng)營(yíng)性-2021-0148

    門店:北京市朝陽區(qū)大屯路第五大道商城二樓西通道 219-8號(hào) 乘車路線服務(wù)熱線:400-0996-400

    關(guān)閉
    購物車