4月9日晚間，驢友論壇戶外經(jīng)理人版“zhanghuashehe”發(fā)表文章“戶外品牌營(yíng)銷之凱樂石”，發(fā)表了對(duì)凱樂石品牌的營(yíng)銷策略的一些觀點(diǎn)，值得參考，以下為全文：

    　　對(duì)戶外品牌的營(yíng)銷，我比較佩服凱樂石和TNF，TNF放在后一篇，可能有時(shí)間還會(huì)寫點(diǎn)思凱樂，畢竟凱樂石的營(yíng)銷路子不適用于大部分品牌，TNF也是，思凱樂倒適合點(diǎn)，當(dāng)然康爾健野也是可以的。

    　　我不知道為什么都說凱樂石高調(diào)，個(gè)人感覺不高調(diào)，當(dāng)然可能和他本身的市場(chǎng)推廣部門的人員配置及能力有關(guān)，因?yàn)樗麄儾]有借助什么外力，但他們抓住了幾個(gè)核心的點(diǎn)（攀巖、登山、攀冰、贊助隊(duì)員），據(jù)我對(duì)凱樂石的關(guān)注，應(yīng)該有本地的一家體育營(yíng)銷公司服務(wù)于他們，但從那家營(yíng)銷公司的官方微博來看，似乎策劃能力弱的很，應(yīng)該叫執(zhí)行公司或許更合適些。

    　　TNF營(yíng)銷能力很強(qiáng)，和奧美的合作有很大關(guān)系，他的很多活動(dòng)都是奧美策劃的，凱樂石的線下活動(dòng)投入大，但線上造勢(shì)一般，而TNF線下活動(dòng)不大，但網(wǎng)上的造勢(shì)總讓人覺得活動(dòng)搞得如火如荼，當(dāng)然TNF網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于凱樂石，但線下的投入比凱樂石低，這兩個(gè)品牌對(duì)線上線下的投入有點(diǎn)相反。

    　　現(xiàn)在開始談凱樂石，能取得現(xiàn)在如此的成就，顯然有其堅(jiān)持的地方。凱樂石的營(yíng)銷路子其實(shí)很容易摸透，只是沒什么人去整理罷了，這個(gè)可以從他們的官網(wǎng)，驢友錄，新浪微博可以看出。凱樂石的戰(zhàn)略應(yīng)該以登山、攀巖、攀冰為主，以后不知道會(huì)不會(huì)在滑雪方面投入精力，畢竟在雪場(chǎng)有看到凱樂石的硬廣。

    　　登山：

    　　我們看到的有四姑娘登山節(jié)、墓士塔格登山節(jié)等等，最主要的還是他的未登峰計(jì)劃，今年的央莫龍首登就非常漂亮，入圍金冰鎬獎(jiǎng)初選名單。在登山方面，凱樂石、奧索卡、TNF、極星、MHW等品牌已經(jīng)把各種資源握在手里了。

    　　攀巖：

    　　支持各地攀巖活動(dòng)，還有陽朔攀巖節(jié)什么，各種攀巖培訓(xùn)班，在國內(nèi)攀巖圈內(nèi)，奧索卡、TNF、凱樂石算是最有影響，當(dāng)然是指產(chǎn)品線比較全的品牌，而不是petzl、BD之類比較單一的品牌，其他品牌要想占有一席之地，難啊，阿迪開始在這方面發(fā)力了，其實(shí)早就在耕耘了，只是攀巖圈一直不鳥他，去年收購five.ten和簽約了幾名隊(duì)員后，已經(jīng)有點(diǎn)起色了。

    　　攀冰：

    　　今年元旦有攀冰節(jié)，應(yīng)該是首屆參與，信息不多，不知道對(duì)凱樂石的幫助有多少，還有每年好像都有攀冰訓(xùn)練營(yíng)，巖石操作訓(xùn)練營(yíng)，這些都是比較低調(diào)的在開展，這兩個(gè)訓(xùn)練營(yíng)包括在凱樂石的登山探險(xiǎn)學(xué)校項(xiàng)目?jī)?nèi)，里面還有一個(gè)戶外教練成長(zhǎng)計(jì)劃，和深圳登協(xié)合作的，今年拓展到廣州了，觀察了幾年這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)戶外的健康發(fā)展非常有意義，不知道會(huì)不會(huì)復(fù)制到全國。還支持了不少各地的救援隊(duì)。

    　　贊助隊(duì)員：

    　　其實(shí)這應(yīng)該是核心中的核心，凱樂石的對(duì)產(chǎn)品推廣的能力似乎不足，其實(shí)他有很多極限類的產(chǎn)品，可能很多人不知道他有攀巖的各種器材吧？8000米的連體羽絨服吧？高海拔攀登的技術(shù)包、沖鋒衣、沖鋒褲等等？我從我們當(dāng)?shù)氐牡陠T知道其實(shí)有分系列的，比如遠(yuǎn)征、山岳什么的，極限的是哪類我就不知道了。

應(yīng)該像TNF的巔峰系列，電腦品牌DELL的外星人系列等等這樣操作比較好，應(yīng)該推系列，而不是推單品，一時(shí)推冰鎬、頭盔，一時(shí)推三層極限款沖鋒衣，不如把極限的產(chǎn)品都?xì)w到XX系列里面，單品推出來給人印象的持續(xù)性低于系列的推廣。為什么寫產(chǎn)品推廣呢？因?yàn)樵趧P樂石產(chǎn)品推廣思路還沒有成熟的時(shí)候，必須要把贊助隊(duì)員作為重中之重。

    　　劉勇：國內(nèi)首位金冰鎬評(píng)委，大巖壁攀登牛人，四川大學(xué)研究生

    　　王清華：全國抱石冠軍，在華東和北京攀巖界的影響比較強(qiáng)

    　　鐘齊鑫：速度攀巖世錦賽三連冠，世界記錄保持者，這幾年慢慢在全面發(fā)展

    　　楊春風(fēng)：了解不多，應(yīng)該在民間登山界比較有影響力。

    　　曾山：登山牛人，好像很早就登頂了幺妹峰。

    　　謝衛(wèi)成：國內(nèi)自然巖壁數(shù)一數(shù)二的高手。

    　　何善揮：香港攀石新生代代表之一，拿過全國抱石冠軍。

    　　從贊助隊(duì)員可以看出凱樂石基本囊括了活躍的登山攀巖國內(nèi)頂級(jí)高手，而對(duì)登山攀巖攀冰的支持有囊括了民間的高手和愛好者，所以說凱樂石的推廣成就只會(huì)越來越多的積累，這不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品的水平，還牢牢抓住了各種高端資源，而后來者顯然很難從TNF、奧索卡、凱樂石、極星、MHW、marmot、猛犸象等品牌中搶到高端資源，所以他的營(yíng)銷路子并不適合大多數(shù)品牌，新進(jìn)的品牌應(yīng)該學(xué)思凱樂、康爾健野等品牌。

    　　以上營(yíng)銷戰(zhàn)略都要在平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)等體現(xiàn)，不過和TNF比沒眼前一亮的案例，有時(shí)活動(dòng)差不多開始了，硬廣還跟不上，不過比前幾年好了，以前不管什么活動(dòng)，就開始前新聞稿，結(jié)束后新聞稿，硬廣也是一樣，現(xiàn)在會(huì)根據(jù)活動(dòng)來做硬廣，也會(huì)結(jié)合活動(dòng)來做網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，對(duì)微博也重視。

其他品牌不能學(xué)凱樂石的戰(zhàn)略，但能學(xué)凱樂石的各種推廣技巧，不過這很難整理。最多會(huì)根據(jù)某次推廣來做案例分析，而下一篇將會(huì)寫TNF，就是寫某次活動(dòng)的某些推廣手段，因?yàn)門NF、奧索卡、凱樂石的戰(zhàn)略大同小異。

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